發(fā)布時間：2018-03-29 點擊次數(shù)：1350
隨著社會的發(fā)展進步，“招投標(biāo)”逐漸成為不少工程項目的首選（特別是大型工程），電纜行業(yè)也逐步走上招投標(biāo)的軌道，但每天電力電纜類的招標(biāo)信息那么多，如何參與其中，分一杯羹呢？
首先要對招標(biāo)的一些名詞有基本了解：包括攔標(biāo)價，控制價，標(biāo)底
什么是攔標(biāo)價
攔標(biāo)價是招標(biāo)人是對工程總價的最高限制標(biāo)準(zhǔn)，要求投標(biāo)人的投標(biāo)報價不能超過它，否則為廢標(biāo)。攔標(biāo)價可分為明示攔標(biāo)價(以文字形式公開地告訴每位投標(biāo)人)和暗示攔標(biāo)價(開標(biāo)時公布)。
暗示攔標(biāo)價起著標(biāo)底的作用，必須和標(biāo)底一樣，開標(biāo)前必須保密，否則就會違法。明示攔標(biāo)價起著招標(biāo)控制價的作用，必須按規(guī)定予以公示，否則會違法。
什么是招標(biāo)控制價
招標(biāo)控制價是招標(biāo)人對招標(biāo)工程限定的最高工程造價。實行工程量清單招標(biāo)的工程建設(shè)項目應(yīng)編制招標(biāo)控制價。招標(biāo)控制價是招標(biāo)人在工程招標(biāo)時能接受投標(biāo)人報價的最高限價，是招標(biāo)人的底線，不能被突破，否則廢標(biāo)。招標(biāo)控制價應(yīng)在招標(biāo)文件中如實公布，且不得上浮或下調(diào)。
投標(biāo)人經(jīng)復(fù)核發(fā)現(xiàn)招標(biāo)控制價有誤的，可在開標(biāo)前的5日內(nèi)向招投標(biāo)監(jiān)督機構(gòu)或造價管理機構(gòu)投訴，招投標(biāo)監(jiān)督機構(gòu)和造價管理機構(gòu)發(fā)現(xiàn)屬實的，應(yīng)責(zé)成招標(biāo)人修改。
什么是標(biāo)底
標(biāo)底是由招標(biāo)人是招標(biāo)人期望的最理想價格，但只能作為評標(biāo)的參考，不能作為否決投標(biāo)的條件。標(biāo)底是招標(biāo)單位的絕密資料，開標(biāo)前必須保密，但應(yīng)在開標(biāo)時公布。
在招標(biāo)人不設(shè)攔標(biāo)價或招標(biāo)控制價的情況下，投標(biāo)人可在掌握市場動態(tài)和分析競爭對手的基礎(chǔ)上，對報價進行必要的調(diào)整，以期獲得較理想的投標(biāo)結(jié)果。
知已知彼
知已是正確估計自己在同業(yè)中的位置，優(yōu)勢、弱勢，揚長避短，知彼是充分了解業(yè)主及各對手的實力、心態(tài)、背景，要清楚業(yè)主單位本次招標(biāo)意向，諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進口設(shè)備、是否是低價招標(biāo)等，了解對手常規(guī)報價習(xí)慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等，合理選擇標(biāo)段，制定合理報價策略。
研究標(biāo)書，明確目的
對于標(biāo)書中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正規(guī)，少用電話，多用傳真，編標(biāo)一定要嚴(yán)格按照業(yè)主要求，編標(biāo)的時間要留有余地，編標(biāo)的過程中收集盡量多的信息，最終決策報價時又不要受太多因素影響。最終標(biāo)書的格式一定要美觀，嚴(yán)格符合業(yè)主的要求。同時要明確企業(yè)投標(biāo)的真正目的是獲取利潤、搶占市場、創(chuàng)造業(yè)績、鍛練隊伍推銷企業(yè)品牌等。
從實際出發(fā)，因地制宜
仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐那闆r，編制投標(biāo)報價不能死套定額，應(yīng)根據(jù)實際情況及結(jié)合本企業(yè)的實際經(jīng)營水平，讓報價盡可能接近實際如：氣候情況、地質(zhì)條件，當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星椋?dāng)?shù)爻Ｓ玫氖┕し椒ǎ男┙ú妮^多、便宜、料場的遠(yuǎn)近，及當(dāng)?shù)氐娜宋摹⑺姽?yīng)情況，一些政治氣候，尤其是對施工現(xiàn)場的情況要有充分的了解。
長遠(yuǎn)考慮，適當(dāng)承諾
對一些條款、法律一定要很清楚，一個好的經(jīng)濟標(biāo)不僅是能中標(biāo)，還應(yīng)考慮為中標(biāo)后采用合同條款通過變更、索賠為公司爭取最大利潤埋下伏筆。另外，在進度和質(zhì)量上多給業(yè)主一些承諾。
計算嚴(yán)謹(jǐn)，避免出錯
首先不要“漏項”，如果支付項下無單價，業(yè)主則將不付給承包商漏掉那項的工程款，而承包商卻要按合同要求無償?shù)赝瓿赡琼椆ぷ鳌＿€要注意一個問題就是數(shù)字計算，數(shù)字計算雖然很簡單，卻很容易被投標(biāo)人忽略，常見的失誤有：小數(shù)點錯位、算術(shù)錯誤、計算對了卻抄錯了、數(shù)字與文字(大寫)不符。評標(biāo)時發(fā)現(xiàn)數(shù)字與文字不符者以文字為準(zhǔn)。尤其是在單價合同中單價更不能出差錯。另外，在算標(biāo)過程中，要嚴(yán)格注意保密。