發布時間：2018-08-01 點擊次數：1672
電纜行業的市場競爭越來越劇烈，市場需求也多樣化。在普通商品范疇，市場出現供大于求的場面，但在一些有特殊要求的場所，普通商品還是很難滿足的，基于這種情況，特種電纜鋒芒畢露，吸引著越來越多目光的關注。但是，商品開發能否滿足市場需求，能否失掉用戶認同，能否在市場上有較強的生命力，都離不開深化細致的市場調研、精準的市場定位以及掌握新老商品之間的聯絡。
首先，商品開發必需樹立在充沛的市場調研根底上，不外乎兩種方式：一種是依據用戶需求，理解市場上同行的商品的質量、功能、價錢，充沛搜集有關的用戶需求材料，剖析用戶對商品的反映，包括商品在銷售上存在的劣勢和優勢及用戶潛在的需求；另一種是將銷售員和用戶反應的商品信息停止匯總、整理后得出的后果，包括商品銷量、市場占有率和用戶反響。商品開發人員依據調研的后果，在普遍征求銷售人員和用戶意見的根底之上，停止商品設計、試制、試銷并理解市場對商品的反響。
但理想中的企業由于開發人員受各種條件的限制，往往會淡化市場調研任務，無視市場消費需求，商品開發的失敗率很高。因此，商品開發要閉目塞聽，留意搜集市場反應和調查的信息，客觀地評價商品的市場現狀，構成群策群力的構思，開發適銷對路的商品。
其次，商品的定位應依據用戶需求多樣化和多變性的特點，細分市場，商品開發以用戶需求爲導向，把自我需求作爲一種規劃，結合市場的實踐狀況，明白商品的市場定位。新商品如何定位，是抽象商品、中心商品還是規模商品，市場上的商品構造能否合理等，都有必要停止調查剖析。作爲新商品來講，其應具有共同的市場競爭力，才干博得市場競爭。例如國際電纜行業在普通商品上競爭劇烈，但在特殊場所運用的高檔商品（例如核電站K1類電纜，石油平臺電纜、機車車輛電纜等），附加值高，毛利高，由于技術、產能、市場決心等，國際第三，確定合理的價錢，是新商品能否順利進入市場的關鍵。普通來說，新商品由于其新穎性，價錢較高，而普通商品的均勻利潤較低。在競爭劇烈的明天，任何商品的定價都不能由于企業本錢高，毫不顧及買方市場及用戶感受，人爲進步新商品市場價錢的做法來處理。因而，企業新商品開發應注重新老商品的結合，自創老商品的成熟因子，盡量找出新老商品之間的聯絡，降低新商品的本錢費用。普通來說，企業開發的特種電纜大多向功用化方向開展，往往要求一個商品能適用多個場所。相比而言，用戶運用的時分只需求其中的一個功用或一局部功用。這樣就呈現了需與求的相對過剩，而廠家由于投入多，從利益角度動身，商品的價錢自然也就相對較高。
有的時分，也會呈現用戶自身對需求不明白的狀況，這時需求技術人員停止仔細剖析，掌握技術開展的趨向。這樣，從實踐市場的承受才能動身，就對新商品開發提出了技術儲藏及功用"可移植性"的要求。當老的商品在市場上有一定的消費根底，用戶也能承受的時分，企業應以改良老商品爲主，而不易開發全新的商品。由于任何一種新的商品面市都有一個讓用戶承受的進程，而關于歷來沒有運用過的商品，很少有用戶會隨便地去嘗試，此時停止適當的商品改良，以不掉隊的姿勢博得市場和利潤，以確保生活根底。
總之，商品開發是一項復雜而細致的任務，需求消費、技術、銷售等多個部門的嚴密配合，構成一個互相協作，疾速反響的團隊。尤其在競爭劇烈的明天，市場需求多樣化，企業更要仔細研討商品個性和特性化需求結合，進步商品開發的效率，開收回適銷對路的新商品。反之，新商品不能表現特性化需求，必定會被市場競爭所淘汰。